今天我们采访的是百万域名Privatejet.cn的幕后卖家Chris，他是一个不甘平庸的人，喜欢尝试、喜欢挑战。

Chris早些年从事金融行业，没有安于现状，而是勇敢的闯入域名圈;他从零基础零人脉到硕果累累，且拥有一群志同道合的朋友。

以下是本期Chris的访谈实录：

聚名课堂：作为域名投资人，迄今您最满意的交易是哪一次?

Chris：目前最满意的还是PrivateJet.cn，因为它涵盖了域名投资所有的魅力，低成本高回报。

聚名课堂：那么，有没有过让你觉得非常遗憾，同时又能给您一些启示的交易?

Chris：第一，双拼jiawo.com。这个域名跟终端谈判将近一个月，最终因为上市公司的决策太繁琐、权力太分散而告终，最后赌气中五价格卖给投资人，复盘一下这个交易，其实我有些细节没有做好，终端收购的机会还是存在的。

第二，英文FederatedLearning.com，这个域名成本非常低几十块，最后小四美刀卖给印度人。所谓的遗憾，也只是后来Federated Learning的应用更广泛了，我有信心卖一个更好的价格。对的时间对的人很重要。

聚名课堂：在域名交易过程中，需要注意什么细节呢?

Chris：第一，分析你的域名被看上的原因。是终端出于保护?还是新项目拓展的需求?其它后缀的注册情况和流通情况怎么样?终端持有域名的风格和现状怎么样?通过这些信息去分析这个域名对终端的重要性;

第二，明确终端是谁。通过搜索引擎对终端画像，分析终端的财务能力，购买意愿。通过这些信息给你的域名合理定价;

第三，域名的可替代性。了解这个域名是否可以被其它类型的域名所替代。

前阵子域名城城主叶旭建找我购买一个单词组合的米xxxgame.com，虽然很少卖同行但是念在前辈我也报了一个不算高的价格，后来我发现xxxgames.com正在以一个更低的价格在出售，在我看来game这个词加s也无伤大雅，不应该高出太多的价格，于是我报了一个足够诚意的前辈价，交易马上完成了。

关于交易谈判，可以聊的事情非常多，但是任何的买卖的前提都是达成了双方的意愿，如果对方的意愿还不能匹配你的价格，降低价格或者寻找认可这个价值的新买家。

聚名课堂：如何看待域名投资未来是否存在价值?

Chris：老实说，我并不长远地看好域名投资这件事情，互联网发展得太快，所有的技术和规则总有一天会被取代。但是活在当下，我们熟悉了很多这个圈子的规律，掌握了一定的资源，那么你也能继续在圈子里挖到金，况且很多领域的链接也是循序渐进的，也许你会通过域名投资打开一扇新的大门。

聚名课堂： 对于刚入行的米农小白，有什么建议吗?

Chris：对于新人来说要理性投资，勤快点、多学习是非常重要的，对于准备入手的域名一定要知道这个域名准备卖给谁，PlanB是什么，并且确保自己有连接他们的能力。

要拿米前就锁定了潜在的客户，而询价谈判的好处是可以了解客户的具体信息和购买预算，灵活调整出售价格。问及最高成本的域名、最快完成的交易。

聚名课堂：您能快速把握域名投资技巧，屡屡卖出终端的原因是什么?

Chris：一句老话：付出就有回报。我在域名投资这件事所付出的，其实不算多。举个简单的栗子，还是Privatejet。

其实这个域名一直都在，最终的买家也在，但是我没办法对我每一个域名都做那么详细的分析，做那么迫在眉睫的用力推销。这个交易源于我整理邮箱发现一封垃圾邮件，就是Privatejet的询价邮件，后来才有了sedo的交易，过程中我翻看曾经已交易的Privatejet.com新闻，又想起我当初对这个米的期待和喜爱，这种惋惜化成动力，于是我快速执行了很多寻找终端的方案，最终也是运气和努力换得一个好的结果。

换句话说，如果我把每一个质量尚可的域名，用这种态度和执行力度去挖掘最有价值的买家，我一定可以收获更多。

总结一下，我的长处是挖掘终端的能力和谈判能力，我的不足是需要持有更好的域名和强有力的执行力。期待下一个更好的交易，谢谢大家。